對(duì)汾酒人來(lái)說(shuō)，站在2018年歲尾回望，無(wú)不因?yàn)閮杉虑槎某迸炫龋?/p>

    一是當(dāng)年目標(biāo)責(zé)任書任務(wù)提前圓滿完成。2018年，汾酒集團(tuán)完成銷售160億元，其中，酒類銷售110億元，同比增長(zhǎng)34%，圓滿實(shí)現(xiàn)酒類銷售規(guī)模兩年翻一番的奮斗目標(biāo)。

    二是三年改革蹄疾步穩(wěn)走過(guò)了兩年，積聚了更大更快發(fā)展的動(dòng)能和勢(shì)能。兩年來(lái)，汾酒集團(tuán)以全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌建設(shè)和基礎(chǔ)管理為重要抓手，強(qiáng)勢(shì)保持了2017年以來(lái)的“汾酒速度”，為汾酒打贏“4421”三年攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    翻開汾酒的“家史”可以了解到，汾酒在歷史上有4次名揚(yáng)天下。頭兩次分別源于北齊武成帝給侄子的家書、唐代杜牧的詩(shī)作《清明》。第三次是巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)獲獎(jiǎng)，第四次成名是汾酒成為共和國(guó)“第一國(guó)宴用酒”。

    改革，注定會(huì)成為汾酒歷史上的第五次輝煌！

    從集團(tuán)中樞到各分支“神經(jīng)”，汾酒改革改出“新時(shí)代汾酒模式”

    2017年2月23日，汾酒集團(tuán)與省國(guó)資委正式簽署山西國(guó)企改革首份“軍令狀”——2017年、2018年、2019年收入(酒類)增長(zhǎng)目標(biāo)為30%、30%和20%，三年利潤(rùn)(酒類)增長(zhǎng)目標(biāo)為25%、25%、25%。

    “軍中”無(wú)戲言，完成考核目標(biāo)有獎(jiǎng)，完不成年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)，則“帥印”不保、顏面無(wú)光。這一點(diǎn)，身為汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)的李秋喜心知肚明。即便如此，他還是毫不猶豫地發(fā)出一聲鏗鏘承諾：完不成任務(wù)，我主動(dòng)下臺(tái)！

    當(dāng)年，汾酒集團(tuán)著力下好了提升動(dòng)力的“五步棋”：契約化管理，系統(tǒng)化授權(quán)，綜合化指標(biāo)，制度化約束和市場(chǎng)化激勵(lì)。同時(shí)，以營(yíng)銷單位為試點(diǎn)實(shí)施“組閣聘任制”，把經(jīng)營(yíng)壓力層層分解傳導(dǎo)，通過(guò)一系列關(guān)于考核、激勵(lì)的辦法，為營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展提供動(dòng)力。

    2018年是汾酒全面落實(shí)改革舉措的關(guān)鍵一年，也是汾酒實(shí)現(xiàn)“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”戰(zhàn)略目標(biāo)的決勝之年。

    這一年，“汾酒經(jīng)驗(yàn)”贏得擊節(jié)贊嘆。

    入選“雙百企業(yè)”、引進(jìn)華潤(rùn)作為戰(zhàn)投、實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，這里程碑式的三件大事成為汾酒改革最強(qiáng)音——

    汾酒集團(tuán)入選“雙百企業(yè)”，也是全國(guó)白酒行業(yè)中唯一入選企業(yè)。“雙百企業(yè)”是國(guó)務(wù)院國(guó)有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組選取的百余戶中央企業(yè)子企業(yè)和百余戶地方國(guó)有骨干企業(yè)，在2018—2020年期間全面落實(shí)國(guó)有企業(yè)改革政策要求，深入推進(jìn)綜合性改革，旨在培育國(guó)企改革樣板，形成可復(fù)制、可借鑒、可推廣的模式。

    與華潤(rùn)集團(tuán)旗下的華創(chuàng)鑫睿（香港）有限公司簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，轉(zhuǎn)讓汾酒集團(tuán)所持山西汾酒11.45%的A股股份，轉(zhuǎn)讓金額達(dá)到51.6億元；目前，汾酒集團(tuán)持股比例已經(jīng)降低到58.52%，標(biāo)志著汾酒集團(tuán)的混合所有制改革工作取得了關(guān)鍵性突破。

    實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，擬對(duì)397名公司高級(jí)管理人員、中層管理人員及核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）人員授予不超過(guò)650萬(wàn)股股權(quán)的激勵(lì)，極大地激發(fā)了核心員工長(zhǎng)期干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

    這一年，“汾酒效率”令人津津樂(lè)道。

    汾酒效率改革主要集中在3個(gè)方面：一是探索“大部制”模式，多個(gè)職能部門實(shí)施合并重組，推進(jìn)了管理的扁平化和集約化；二是規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范了決策層的權(quán)力邊界，對(duì)決策程序進(jìn)行了重新梳理；三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，出臺(tái)了涉及改革、貿(mào)易、股權(quán)激勵(lì)等領(lǐng)域的多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)案，嚴(yán)格把控深化改革和整體上市過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的和諧穩(wěn)定與改革舉措的有序推進(jìn)。

    這一年，“汾酒速度”保持穩(wěn)中有升。

    深入市場(chǎng)一線調(diào)研，系統(tǒng)布局營(yíng)銷工作，重新規(guī)劃了營(yíng)銷架構(gòu)，對(duì)汾酒、竹葉青酒、杏花村酒、個(gè)性化系列酒四大類別酒類營(yíng)銷資源進(jìn)行了系統(tǒng)整合，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷資源運(yùn)營(yíng)效益最大化。

    藏酒項(xiàng)目營(yíng)銷模式由“直銷”轉(zhuǎn)向更為科學(xué)高效的“直分銷”，藏酒會(huì)員達(dá)到2600余人；杏花村酒啟動(dòng)百萬(wàn)縣級(jí)市場(chǎng)和核心終端建設(shè)，新增專賣店279家；運(yùn)用九州行系統(tǒng)終端管理系統(tǒng)掌控合作汾酒終端數(shù)量共32萬(wàn)余家，省外系統(tǒng)人員啟用人數(shù)達(dá)到了4529人……

    此外，汾酒電商發(fā)展成績(jī)亮眼，“雙十一”當(dāng)天汾酒全網(wǎng)成交量突破4000萬(wàn)元，同比增幅達(dá)到50%，再次刷新紀(jì)錄。

    這一年，“汾酒質(zhì)量”得以最大呈現(xiàn)。

    汾酒集團(tuán)不斷加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，制定修訂生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)13個(gè)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)14個(gè)，完善修訂了《招標(biāo)管理辦法和實(shí)施細(xì)則》等一系列制度文件，標(biāo)準(zhǔn)化體系在對(duì)標(biāo)項(xiàng)目的推進(jìn)中得到優(yōu)化；酒類包裝印刷項(xiàng)目建設(shè)的前期調(diào)研、可研報(bào)告、戰(zhàn)略合作談判等準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成；原糧基地建設(shè)采用“公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化種植”模式后，種植管理水平不斷提升，實(shí)現(xiàn)種植高粱56萬(wàn)余畝，大麥11萬(wàn)畝，豌豆12.5萬(wàn)畝，從源頭上確保了原糧質(zhì)量、品質(zhì)、價(jià)格和供給穩(wěn)定；自動(dòng)化培曲、汾酒專用陶瓷催陳老熟試驗(yàn)等6個(gè)科研項(xiàng)目取得突破，為汾酒的工藝提升、質(zhì)量改進(jìn)、國(guó)際化進(jìn)程推進(jìn)提供了有力的技術(shù)支撐。

    經(jīng)驗(yàn)、效率、速度、質(zhì)量……這些無(wú)不展現(xiàn)出汾酒集團(tuán)在改革進(jìn)程中的“湖光山色”。

　　以文化、品牌、創(chuàng)新為核心，走出了“汾酒路徑”

    2018年，汾酒開啟了一輪歷史和現(xiàn)代的對(duì)視，展開了一場(chǎng)中國(guó)和世界的對(duì)話。

    從“行走的汾酒”文化大巡展到“汾酒全球行”，從“美國(guó)三部曲”到加拿大清香型白酒生產(chǎn)車間落地，汾酒重磅推出以文化、品牌、創(chuàng)新為核心的一系列舉措，打造了國(guó)際品牌，彰顯出敞亮的“汾酒氣派”。

    2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展系列活動(dòng)在杏花村遺址拉開帷幕。隨后，歷時(shí)7個(gè)月，高舉文化大旗，一路東進(jìn)鄭州、濟(jì)南，南下杭州、上海，北上呼和浩特，最后落腳古都西安，在國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)。

    “行走的汾酒”系列活動(dòng)背后就是汾酒對(duì)其自身白酒歷史和文化的自信，也是對(duì)6000年中國(guó)酒文化的弘揚(yáng)。此舉以深層次文化力解決市場(chǎng)問(wèn)題的超前思維行動(dòng)，帶著一種對(duì)歷史、人文的思辨，以汾酒獨(dú)一無(wú)二的歷史沉淀轉(zhuǎn)化為精神力量輸出，把外省市場(chǎng)直接變成自己的主場(chǎng)。這不僅是汾酒特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是汾酒特有的市場(chǎng)路徑。

    目前，汾酒在山東市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，正構(gòu)建良性銷售結(jié)構(gòu)，按照全渠道、規(guī)?；瘧?zhàn)略進(jìn)行深化；在江蘇和上海市場(chǎng)，要求繼續(xù)深度挖掘增量空間；在浙江市場(chǎng)，推進(jìn)商業(yè)模式多元化，通過(guò)合作搭建大平臺(tái)，通過(guò)改革推動(dòng)市場(chǎng)越做越大；安徽市場(chǎng)開放性高，已經(jīng)取得千萬(wàn)級(jí)的銷售量，下一步將通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的滲透性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

    現(xiàn)在看來(lái)，汾酒強(qiáng)勢(shì)“行走”過(guò)的濟(jì)南、鄭州、杭州、呼和浩特、上海、西安及其所在省份，已經(jīng)形成了一條品牌文化拉動(dòng)銷售的“市場(chǎng)熱線”。

    汾酒在國(guó)際市場(chǎng)上的謀篇布局，踐行“一帶一路”倡議，用“四最”汾酒讓海外消費(fèi)者了解“骨子里的中國(guó)”，以銳意創(chuàng)新的方式走出了一條國(guó)際化的“新絲路”。

    2018年11月9日，汾酒集團(tuán)與格魯吉亞正式簽訂了“一帶一路”友好合作姊妹酒合約，開創(chuàng)了中國(guó)白酒行業(yè)國(guó)際化運(yùn)作新模式。所謂“姊妹酒”，即雙方攜手，相互在本國(guó)為對(duì)方產(chǎn)品進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳推廣，這既能發(fā)揮各自市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢(shì)，又能整合資源提升效率，為白酒走向海外蹚出了創(chuàng)新之路。

    汾酒還先后參與巴菲特股東大會(huì)中美投資人會(huì)議、哈佛中國(guó)論壇、中美企業(yè)峰會(huì)、波蘭國(guó)際食品展、中俄品質(zhì)對(duì)話、世界制造業(yè)大會(huì)等一系列國(guó)際性交流活動(dòng)，汾酒、竹葉青酒頻頻出鏡，不僅通過(guò)全球百家媒體的廣泛傳播，形成汾酒國(guó)際化的深度輿論場(chǎng)，更實(shí)現(xiàn)了品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的更高站位，打造出汾酒國(guó)際化品牌形象，唱出了汾酒國(guó)際化發(fā)展最強(qiáng)音。汾酒榮獲“最具價(jià)值中國(guó)國(guó)家品牌名片”，創(chuàng)造了汾酒國(guó)際化推廣的又一座里程碑。

    一年來(lái)，公司始終以文化營(yíng)銷為引領(lǐng)，實(shí)行“品質(zhì)、歷史、文化”三位一體的文化傳播方式，先后成功舉辦“行走的汾酒”系列活動(dòng)、紀(jì)念杜牧創(chuàng)作《清明》詩(shī)1193年暨汾酒文化春季研討會(huì)、汾陽(yáng)世界酒博會(huì)和汾酒封藏大典等一系列文化營(yíng)銷活動(dòng)，全方位彰顯汾酒深厚的文化底蘊(yùn)。借助春秋季糖酒會(huì)、中國(guó)（瀘州）國(guó)際酒博會(huì)、CCTV中國(guó)酒業(yè)品牌高峰論壇、全國(guó)雞尾酒大賽等平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)大了汾酒的品牌影響力。承辦第七屆中國(guó)白酒領(lǐng)袖峰會(huì)、參與國(guó)家發(fā)展改革委“中國(guó)品牌日”活動(dòng)、登上首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)世界名酒對(duì)接大會(huì)、上海酒博會(huì)等國(guó)際級(jí)、國(guó)家部委、省市舉辦的政府平臺(tái)展示活動(dòng)，有效集聚了品牌勢(shì)能。出版了《一五一十說(shuō)汾酒》《工匠汾酒》和《四最汾酒》等資料，與央視《國(guó)家記憶》《朗讀者》《對(duì)話》欄目以及鳳凰衛(wèi)視、北京衛(wèi)視等媒體的多個(gè)品牌欄目進(jìn)行深度合作，傳播出了汾酒好聲音，進(jìn)一步強(qiáng)化了汾酒品牌的“國(guó)家形象”。

    2018年，汾酒集團(tuán)相繼組織了汾酒愛心助學(xué)公益行·新疆站、線上捐步贈(zèng)書、學(xué)雷鋒無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)等公益活動(dòng)，承辦了酒與社會(huì)責(zé)任促進(jìn)聯(lián)盟年會(huì)暨全國(guó)理性飲酒宣傳周新聞發(fā)布會(huì)，冠名了第二屆“公羊杯”全球公益帆船賽，彰顯了汾酒履行社會(huì)責(zé)任大格局。

    與此同時(shí)，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，踐行扶貧諾言，對(duì)省級(jí)貧困縣沁縣開展產(chǎn)業(yè)扶貧，種植高粱面積達(dá)6萬(wàn)畝，輻射了沁縣及周邊縣共1.4萬(wàn)余戶；對(duì)國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣方山縣開展駐村幫扶，共計(jì)派出115名幫扶責(zé)任人對(duì)968戶貧困戶進(jìn)行幫扶，協(xié)助其成立村辦工廠。

    從社會(huì)認(rèn)可度來(lái)看，在世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2018年中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單中，“汾酒”品牌價(jià)值達(dá)311.52億元，較2017年增加148.75億元，排名從2017年的241名上升到2018年的第170名，連續(xù)15年位居山西榜首。汾酒集團(tuán)還榮膺“山西省優(yōu)秀企業(yè)”“最具價(jià)值中國(guó)國(guó)家品牌名片”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，不同層面展現(xiàn)了汾酒集團(tuán)的企業(yè)形象、品牌形象和社會(huì)形象。

    2019年，汾酒步入改革攻堅(jiān)期，依然需要“過(guò)五關(guān)斬六將”

    2018年12月26日，以“榮耀同行、汾享未來(lái)”為主題的2018汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)移師廣州舉行。

   會(huì)上，汾酒當(dāng)家人李秋喜洋洋灑灑5000字的講話，有47次提到了“改革”。

    如果把2017年看作汾酒改革的“頂層設(shè)計(jì)期”，那么，2018年的改革就是“深入實(shí)踐期”。

    2018年被業(yè)界認(rèn)為是汾酒三年改革的關(guān)鍵一年，汾酒集團(tuán)又進(jìn)一步深化了營(yíng)銷動(dòng)力機(jī)制的改革，主要體現(xiàn)在4個(gè)方面：第一，“強(qiáng)激勵(lì)、硬約束”各項(xiàng)改革措施扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到位；第二，“三項(xiàng)制度”改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進(jìn)能出、薪酬能高能低成為企業(yè)新常態(tài)；第三，在制度層面，為市場(chǎng)化選聘的職業(yè)經(jīng)理人打開上升通道，讓“英雄不問(wèn)出處、有為就有位”的理念成為營(yíng)銷系統(tǒng)的共識(shí)；第四，加快混合所有制聯(lián)銷公司的建設(shè)。

    從宏觀而言，國(guó)企改革存在諸多難點(diǎn)、重點(diǎn)，正是因此，從國(guó)家到各省市，從央企到地方國(guó)企，在啟動(dòng)國(guó)企改革時(shí)都致力于通過(guò)“試點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)盡快突破，并積累經(jīng)驗(yàn)。

    在李秋喜看來(lái)，汾酒開啟深化改革之路，是在重要的歷史節(jié)點(diǎn)上，把握住了不容錯(cuò)失的歷史機(jī)遇。汾酒人用切身實(shí)踐，有力地證明了改革就是汾酒解決發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵一招，改革就是汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的必由之路。

    對(duì)于汾酒來(lái)講，國(guó)企改革進(jìn)入深水期不僅僅是解決自身發(fā)展的重要手段，更是為山西省國(guó)企改革搶灘蹚路。

    目前，易推行的、皆大歡喜的改革已經(jīng)完成，剩下的都是難啃的“硬骨頭”。那么，2019年將是汾酒改革的攻堅(jiān)期。

    接下來(lái)如何改？李秋喜提出了“三個(gè)變革”：一是深化動(dòng)力機(jī)制變革，實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)制度、干部人才、股權(quán)激勵(lì)的改革；二是效率變革，以戰(zhàn)略協(xié)同和信息化為抓手，通過(guò)深挖潛能和管理創(chuàng)新，讓內(nèi)部管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階；三是質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)“狹義”產(chǎn)品質(zhì)量和“廣義”高質(zhì)量發(fā)展的變革。

    汾酒集團(tuán)的三年改革走過(guò)了一多半的路程，帶來(lái)了不少的經(jīng)驗(yàn)與啟示，可以概括為處理好“四個(gè)關(guān)系”：

    一是處理好黨建與改革的關(guān)系。強(qiáng)化黨建工作的思想引領(lǐng)作用，面對(duì)改革的壓力和挑戰(zhàn)，為了讓上萬(wàn)名汾酒干部職工盡快統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、達(dá)成改革共識(shí)。圍繞“三基建設(shè)”工作夯實(shí)黨建基礎(chǔ)，不斷提升基層黨組織的組織力，有效激發(fā)廣大干部職工主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、奮力干事、積極作為的積極性。

    二是處理好增量與存量的關(guān)系。堅(jiān)持用發(fā)展的方法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，依靠做大酒業(yè)蛋糕來(lái)解決改革中的難題。對(duì)模擬職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施考核和兌現(xiàn)薪酬的改革舉措就是在盤活優(yōu)化存量部分的同時(shí)，以壓力層層傳導(dǎo)、強(qiáng)化考核激勵(lì)的方式引入增量發(fā)展因素，從而實(shí)現(xiàn)改革的大突破。

    三是處理好整體與局部的關(guān)系。一方面，在改革推進(jìn)過(guò)程中，不能眉毛胡子一把抓，應(yīng)當(dāng)抓重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。另一方面，要在確保整體穩(wěn)定的前提下，進(jìn)行局部的調(diào)整與革新，形成落一子而活全局、牽一發(fā)而動(dòng)全身的改革態(tài)勢(shì)。

    四是處理好當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。改革工作既要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃布局，也要考慮當(dāng)前活力的激發(fā)和當(dāng)年任務(wù)的完成，既要全面搭建改革框架，科學(xué)規(guī)劃改革路線圖，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)改革步伐，也要立足當(dāng)下，牽住改革的“牛鼻子”，解決當(dāng)前存在的突出矛盾與亟待解決的重要問(wèn)題，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)預(yù)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

    2019年，對(duì)于汾酒有著更為特殊的意義，相信汾酒人一定能在中國(guó)特色社會(huì)主義這條康莊大道上邁出鏗鏘的汾酒步伐！

來(lái)源：山西新聞網(wǎng)--山西日?qǐng)?bào)。